Fisker se orientează către dealeri francizați pentru vânzări și asistență pentru vehicule electrice

Fisker a declarat joi că va adăuga dealeri francizați alături de showroom-urile deținute de companie, renunțând la modelul de vânzare directă despre care s-a discutat anterior.

„Ne evoluăm modelul de afaceri și intenționăm să adăugăm până la 50 de parteneri dealeri în SUA și Canada și un număr similar de locații de dealer în Europa în acest an”, a declarat directorul general Henrik Fisker într-o declarație pentru Reuters.

Fisker a precizat că adăugarea de dealeri francizați va ajuta la „satisfacerea cererii în creștere pentru Fisker Ocean și la pregătirea pentru lansarea unor modele viitoare suplimentare”. Fisker a raportat că producătorul său contractual Magna a produs 10.142 de SUV-uri electrice Ocean în 2023, dar doar 4.700 au fost livrate clienților. Iar Fisker a prezentat potențiale modele ulterioare, inclusiv Pear, accesibil, pickup-ul Alaska și decapotabilul Ronin.

Un comunicat de presă al companiei a precizat că dealerii ar trebui să înceapă să primească vehiculele până la sfârșitul primului trimestru, adăugând că negocierile cu dealerii au început în noiembrie 2023. Fisker plănuiește să ofere prețuri fără târguială „acolo unde este permis” și susține că nu va solicita dealerilor să facă modernizări costisitoare la instalațiile existente. Modernizările obligatorii legate de vehiculele electrice au devenit un punct de blocaj pentru Ford și General Motors, în timp ce cei doi producători auto încearcă să își pregătească rețelele de dealeri pentru volume mult mai mari de vânzări de vehicule electrice.

Compania intenționează să mențină Fisker Lounges ca showroom-uri, dar dealerii nord-americani se vor ocupa în curând de tot ce ține de testele și vânzările, de finanțare, service și reparații în garanție. În Europa, compania plănuiește un model hibrid, înscriind dealeri și continuând în același timp vânzările directe.

Tesla a făcut ca vânzările directe să facă parte din modelul de lansare a vehiculelor electrice. Modelul său de vânzări directe și de service s-a bazat pe Apple Stores – și a inclus angajarea creatorului acelui model de vânzare cu amănuntul. Dar alți producători de automobile au avut diferite niveluri de succes în copierea acestuia.

Fisker Ocean 2023

La începutul acestei săptămâni, Vinfast a anunțat, de asemenea, trecerea la modelul de concesionar în franciză. Prima reprezentanță Vinfast a fost deja deschisă în Carolina de Nord, unul dintre cele 125 de puncte de vânzare pe care compania le vizează în SUA.

Inițial, Rivian plănuia să folosească dealeri pentru servicii și asistență, vânzând în același timp direct. Dar, în cele din urmă, și-a format propria operațiune pentru toate, devenind complet directă, precum Tesla. De asemenea, Lucid folosește în prezent exclusiv vânzările directe.

Polestar folosește un model hibrid care profită de facilitățile de service ale dealerilor de la marca mamă Volvo și poate fi cel mai bun din ambele lumi. Volvo însăși a încercat să vândă direct vehiculele sale electrice, dar dealerii s-au opus.