# Pentru că Renault nu este pregătit să treacă la vânzări prin agenție

> Renault Group CEO Luca de Meo said the risk of holding hundreds of millions of euros in inventory outweighs potential gains from lower distribution costs and better control of pricing.

Publicat: 4 ianuarie 2023, 20:37 · Autor: Mihai Craciun · Categorie: [Stiri](https://autoghid.ro/stiri/stiri/index.html.md) · Pagina web: https://autoghid.ro/pentru-ca-renault-nu-este-pregatit-sa-treaca-la-vanzari-prin-agentie/ · Publicație: Auto Ghid

![](https://autoghid.ro/wp-content/uploads/2023/01/1672864628_Vertus-Renault-dealer-Mansfield-England-operated-by-by-Bristol-Street-Motors-web-1024x538.jpg)

De Meo a spus că agenția este deosebit de riscantă pe măsură ce volumele cresc.  O companie care vinde aproximativ 100.000 de mașini pe an deține de obicei 30.000 de mașini sau o aprovizionare pentru trei luni.  La un preț facturat de 25.000 de euro, ceea ce se traduce în capital de 750 de milioane de euro, a spus el.

Dar această cifră ar fi de miliarde pentru o companie precum Renault care vinde 2 milioane de mașini pe an, a menționat el.

De Meo a spus că o politică fără negocieri ar putea fi, de asemenea, problematică.

„Sunteți o agenție pentru că doriți să controlați prețul și doriți să reduceți costurile de distribuție”, a spus el.  "Așadar, acordați o marjă de 5% retailerului. Nu există reducere, dar trebuie să aveți un produs foarte unic pentru a nu oferi nicio reducere."

Renault a negociat contracte separate de dealer pentru vehicule electrice, cum ar fi Megane E-Tech.  De Meo a spus că marja de bază va fi mai mare de 5% (un nivel tipic pentru contractele de agenție).

„Avem nevoie de comercianții cu amănuntul pentru a câștiga bani, deoarece dacă le reduceți marjele, nu îi ajutați să reducă costurile inutile, cerându-le să construiască showroom-uri care sunt ca templele sau catedralele”, a spus el.

„Știi ce vor face?  Ei vor spune, mulțumesc foarte mult, voi merge la un brand care îmi oferă o marjă mai mare”, a spus de Meo. „Când iei această decizie [to go to an agency model] trebuie să știți cum funcționează vânzările, marketingul și distribuția în industria auto.



Sursa: europe.autonews.com