Cum să negociezi un leasing auto în 4 pași

428

Închirierea unei mașini poate fi o opțiune excelentă pentru mulți șoferi, mai ales dacă inima ta este pusă pe un model nou-nouț. Închirierile auto au adesea plăți lunare mai mici decât împrumuturile auto și ajungi să conduci o mașină nouă la fiecare câțiva ani.

În plus, puteți, de asemenea, să vă negociați contractul de închiriere pentru plăți mai ieftine, limite de kilometraj mai mari sau un preț de achiziție mai mic. Înainte de a vizita reprezentanța, revizuiți aceste strategii pentru a vă negocia închirierea mașinii.

Ce este o închiriere de mașini?

Mai simplu spus, o închiriere de mașini este un vehicul pe care îl închiriați de la o reprezentanță. În schimbul unei taxe lunare, puteți conduce vehiculul pentru o anumită perioadă de timp (de multe ori între 12 și 48 de luni). Când contractul de închiriere se termină, returnați mașina la reprezentanță, de unde puteți cumpăra vehiculul sau puteți închiria o mașină nouă.

Mulți șoferi aleg să închirieze din cauza plăților lunare scăzute și pentru a evita un angajament de împrumut auto pe termen lung. Închirierea unei mașini necesită adesea un credit bun sau excelent, dar calificările exacte depind de reprezentanță și de tipul de leasing.

Căutați opțiuni de împrumut auto? Comparați instantaneu creditorii de mașini de mai jos.

Ghișeul dvs. unic pentru a compara împrumuturile auto.

Introduceți detaliile dvs. pentru a vedea cât puteți economisi la împrumuturile auto.

Cum să negociezi un leasing auto

Anumite aspecte ale unui contract de leasing sunt de obicei puse în piatră, cum ar fi taxa de achiziție a leasingului și valoarea reziduală a mașinii.

Cu toate acestea, sunt multe detalii care pot fi negociate (în funcție de dealer și de specificul contractului de împrumut). Urmați acești pași pentru a vă negocia contractul de închiriere:

1. Informații despre termenii de închiriere

În timpul negocierilor, dealer-ul poate folosi termeni tehnici și limbaj pentru a descrie parametrii contractului de închiriere. Vă ajută să înțelegeți acești termeni și semnificațiile lor. Faceți niște cercetări online, revizuiți a glosar de închirieresau discutați cu un specialist în leasing pentru a afla mai multe. Iată câțiva termeni importanți de știut:

  • Taxa de achizitie: O taxă de preluare, uneori numită taxă de cesiune, se referă la o taxă unică stabilită de reprezentanță pentru a acoperi timpul, costul și forța de muncă pentru crearea contractului de închiriere.
  • Reducerea costului capitalului: Costul reducerii capitalului include toate plățile în avans efectuate pentru a reduce costurile totale, inclusiv creanțele comerciale, reducerile de stimulente și contribuțiile suplimentare pentru avans.
  • Pretul de cumparare: În contractul de închiriere, prețul de cumpărare reprezintă prețul pe care îl plătiți dacă decideți să cumpărați mașina la sfârșitul contractului de leasing.
  • Valoare reziduala: Valoarea reziduală a unui vehicul închiriat se referă la valoarea vehiculului la sfârșitul contractului de leasing, care ia în considerare kilometrajul, starea și amortizarea.
  • Factorul bani: Factorul bani este o taxă financiară, similară cu rata dobânzii la un împrumut, pe care o plătiți pentru contractul de închiriere. Puteți înmulți factorul bani cu 2400 pentru a vedea taxa ca o rată anuală procentuală (APR).

2. Compara ofertele de leasing

Dacă doriți să negociați un contract de închiriere, merită să obțineți oferte de la câteva dealeri diferite pentru același vehicul. În acest fel, puteți folosi aceste oferte ca pârghie pentru a negocia o înțelegere cu reprezentanța cu care doriți să lucrați.

De exemplu, dacă dealerul tău preferat vede că un concurent este dispus să-ți ofere o dobândă mai mică sau o limită de kilometraj mai mare, ar putea fi mai dispuși să o egaleze pentru a-ți câștiga afacerea. De asemenea, puteți descoperi că unii dealeri sau producători oferă oferte speciale, cum ar fi stimulente pentru leasing, plăți reduse și rate reduse ale dobânzii.

3. Negociați cu reprezentanța

Odată ce găsiți un dealer sau un producător care oferă condițiile de închiriere și vehiculul dorit, vă puteți întâlni cu aceștia pentru a negocia termenii contractului dvs. Deși nu este posibil să se schimbe fiecare parte a contractului, unele articole negociabile includ:

  • Pretul de cumparare: Puteți negocia adesea un preț de cumpărare redus în contractul de închiriere, astfel încât veți plăti mai puțin dacă decideți să cumpărați mașina la sfârșitul termenului de închiriere.
  • Cost capitalizat brut: Costul brut capitalizat este valoarea vehiculului la începutul contractului de leasing, plus cheltuielile. Puteți negocia această valoare pentru a obține o ofertă mai bună și plăți lunare mai mici.
  • Indemnizație de kilometraj: De multe ori puteți negocia creșterea sau scăderea alocației de kilometraj, în funcție de nevoile dvs.
  • Durata contractului de închiriere: Puteți alege propriul termen de închiriere, dar este posibil să puteți negocia un termen de închiriere mai lung dacă doriți să păstrați mașina mai mult decât durata standard.
  • Factorul bani: Factorul bani este similar cu o rată a dobânzii. De obicei, puteți negocia cu dealer-ul pentru a obține un factor de bani mai mic, ceea ce vă ajută să plătiți mai puțină dobândă în timp.

4. Semnează un acord

După finalizarea negocierilor și mulțumit de rezultat, ultimul pas este semnarea acordului și obținerea vehiculului. Asigurați-vă că citiți cu atenție noul acord și completați toate documentele necesare.

Asigurați-vă că documentul reflectă cu acuratețe termenii conveniți. Păstrați o copie a acordului dvs. pentru a vă asigura că urmați instrucțiunile și aveți dovada acordului. Cereți dealer-ului orice documente sau acte de identificare de care are nevoie înainte de a veni să semneze tranzacția, astfel încât să puteți veni pregătit.

Sfaturi pentru negocierea unui leasing auto

Negocierea contractului de închiriere necesită pregătire și pricepere, dar merită să obțineți condiții de închiriere mai favorabile. Folosiți aceste sfaturi pentru a negocia următorul dvs. leasing auto:

Evaluează-ți nevoile

Înainte de a negocia un contract de închiriere, decideți de ce factori și termeni aveți nevoie pentru a profita la maximum de contractul de închiriere. De exemplu, dacă conduceți aproximativ 10.000 de mile pe an și contractul de închiriere are un kilometraj maxim de 12.000 de mile, este posibil să nu fie nevoie să solicitați o limită de kilometraj diferită.

Dacă sperați să negociați o plată lunară mai mică, faceți câteva cercetări pentru a afla costul total al deținerii mașinii (inclusiv lucruri precum benzină și asigurare) pentru a vă susține argumentul pentru o rată lunară mai mică.

Practicați strategiile de negociere

Negocierea contractului de închiriere poate necesita timp și răbdare, dar dacă știi să negociezi eficient, poți să-ți îmbunătățești rezultatele și să ajungi la un acord care să te avantajeze pe tine și pe creditor. Vorbește cu încredere și folosește un comportament asertiv pentru a-i arăta reprezentantului că ți-ai făcut cercetările și că ai un motiv întemeiat să negociezi.

De asemenea, puteți aduce note și date pentru a vă face argumentul mai convingător. Dacă ați primit mai multe cotații de împrumut, asigurați-vă că aduceți acele oferte ca pârghie pentru a vă crește șansele de a obține afacerea dorită.

Înțelegerea a ceea ce nu poate fi schimbat

Deși puteți negocia multe aspecte ale contractului de închiriere, unii factori nu pot fi modificați. Înainte de a vorbi cu creditorul, este important să înțelegeți ce aspecte ale unui contract de închiriere nu pot fi schimbate. În caz contrar, s-ar putea să descoperi că negocierea ta este neproductivă. De obicei, următorii factori nu pot fi modificați într-un contract de închiriere:

  • Taxe de achiziție
  • Valoare reziduala
  • Costurile de membru
  • Taxe de eliminare

Asigurați-vă că obțineți o afacere bună

Costul unei mașini include întotdeauna mai mult decât plățile lunare, iar un leasing nu este diferit. Asigurați-vă că calculați și comparați costurile totale, inclusiv avansul, taxele, taxele și ratele dobânzilor, pentru a determina dacă obțineți o ofertă bună.

Puteți calcula costul total al contractului de închiriere prin înmulțirea plății lunare cu una mai puțin decât numărul de luni din perioada de închiriere și adăugând avansul total și taxele. Puteți efectua acest calcul pentru fiecare ofertă de închiriere pentru a determina cea mai bună valoare și pentru a vă asigura că nu plătiți mai mult decât valorează mașina

Sursa: www.caranddriver.com

Citește și