Poți negocia achiziția unui închiriere de mașină?

105

Închirierea unei mașini este o modalitate excelentă de a intra la un model nou-nouț la fiecare câțiva ani. Dacă te îndrăgostești de contractul de închiriere, poți decide să cumperi mașina la sfârșitul termenului de închiriere.

Dar dacă vă pregătiți să vă cumpărați vehiculul la sfârșitul contractului de închiriere, știți că probabil că există puțin loc de negociere. De multe ori este mult mai dificil să negociezi achiziționarea unei mașini de închiriat decât să negociezi costul unui vehicul nou sau folosit.

Cu toate acestea, asta nu înseamnă că este imposibil să obțineți o ofertă mai bună pentru un contract de închiriere. În acest articol, vă vom împărtăși câteva strategii care să vă ajute să negociați o achiziție de leasing de mașină cu creditorul dvs.

Puteți negocia prețul unei achiziții de leasing?

Puteți negocia prețul unui contract de închiriere, dar nu este ușor. La începutul contractului de leasing, creditorul a calculat deja valoarea reziduală a mașinii (valoarea după încheierea contractului de leasing) și această sumă de obicei nu se modifică niciodată.

Vânzătorii de mașini sunt experți în leasing și știu exact cât valorează o anumită marcă și model după ce iese din leasing. Dacă negociază prea mult prețul, nu câștigă niciun ban.

În plus, industria auto se recuperează încă din penuria globală de cipuri semiconductoare, care a dus la niveluri scăzute ale stocurilor de mașini noi, cerere mare de vehicule uzate și prețuri semnificativ umflate pentru autocolante.

Prin urmare, nu este chiar în interesul distribuitorului să accepte o taxă de cumpărare mai mică. Dacă reușiți să obțineți un preț mai mic, nu vă așteptați să reduceți o mulțime de bani din valoarea reziduală.

Când poți cumpăra un contract de închiriere?

Există două momente în care puteți achiziționa un leasing auto: la sfârșitul contractului de închiriere și în timp ce contractul de leasing este încă activ. Fiecare opțiune are avantajele și dezavantajele sale. Iată ce trebuie să știți despre cumpărarea contractului de închiriere înainte de sfârșitul termenului de închiriere.

Sfârșitul achiziției de leasing

Un leasing obișnuit de mașină cu opțiune de cumpărare are loc la sfârșitul termenului de leasing. Dacă doriți să cumpărați mașina, plătiți valoarea reziduală, care se stabilește la începutul contractului de închiriere.

Puteți cumpăra mașina pentru întreaga valoare reziduală sau puteți finanța acea sumă cu un împrumut. Dacă piața auto s-a schimbat semnificativ de la începutul contractului de închiriere, dealerul poate fi mai dispus să negocieze prețul de cumpărare la sfârșitul contractului de închiriere.

Cumpărarea în avans a contractului de închiriere

Dacă decideți că vă iubiți absolut mașina în leasing și doriți să o cumpărați înainte de data expirării, luați în considerare o achiziție în avans. Această opțiune are câteva avantaje. Nu va mai trebui să faceți plăți de închiriere și nu veți fi ținut de limitele de kilometraj.

Cu toate acestea, cumpărarea unui contract de închiriere în avans poate fi costisitoare. De obicei, trebuie să plătiți soldul rămas al plăților de leasing, plus penalități pentru ruperea anticipată a contractului de închiriere.

Cum să negociezi achiziția unei mașini închiriate

Pe măsură ce se apropie data de expirare a contractului de leasing, va trebui să decideți ce doriți să faceți cu vehiculul. Dacă doriți să vă cumpărați contractul în loc să închiriați sau să cumpărați o altă mașină, vă recomandăm să începeți procesul de negociere înainte de expirarea termenului. Iată câteva sfaturi pentru a-ți negocia închirierea mașinii.

Fă-ți cercetările

Dacă doriți să negociați achiziția unei mașini de închiriat, trebuie să faceți câteva cercetări. În primul rând, ar trebui să vă revizuiți contractul de închiriere pentru a vedea dacă este chiar posibil să încheiați o înțelegere cu creditorul sau reprezentanța dvs., deoarece nu toate instituțiile financiare încheie un leasing auto care include o opțiune de negociere.

Dacă contractul dvs. permite negocierea, cercetați valoarea actuală de piață a vehiculului dvs. Apoi, comparați această cifră cu prețul de cumpărare a leasingului. Dacă valoarea de piață a mașinii este mai mică decât valoarea sa reziduală, probabil că merită să negociezi un preț de achiziție mai bun cu reprezentanța.

Compara ofertele concurentei

Când închiriezi o mașină, nu trebuie să o returnezi la reprezentanța de unde ai luat-o. Dacă doriți să negociați achiziția unei mașini de închiriat, este o idee bună să obțineți mai multe oferte de la diferite dealeri din zonă.

Dacă știi cât de mult este dispus să plătească concurența ta, îți poate oferi un efect de pârghie atunci când negociezi cu compania ta de leasing.

Contactați banca dvs. de leasing

Puteți începe oricând să negociați achiziționarea unui închiriere auto cu reprezentanța dvs. Cu toate acestea, dacă ați obținut finanțare printr-o altă companie, acel creditor poate să nu fie singurul care determină prețul de cumpărare al contractului de închiriere.

Dacă da, contactați direct compania dvs. de împrumut pentru a vedea dacă sunt dispuse să lucreze cu dvs.

Obțineți pre-aprobarea pentru un împrumut auto

A avea o scrisoare de pre-aprobare de la un creditor auto este o altă modalitate de a atrage furnizorul de leasing să vă ofere o ofertă mai bună.

A ști că aveți numerar disponibil pentru a finaliza rapid și fără probleme achiziția de leasing este un avantaj pentru compania dvs. de leasing.

Face o ofertă

Odată ce ți-ai făcut cercetările și ai primit un scrisoare de pre-aprobare pentru împrumutul dvs. auto, este timpul să abordați subiectul negocierii cu agentul dvs. de leasing. Dacă aveți un argument puternic pentru ce directorul financiar ar trebui să scadă prețul de achiziție, este posibil să vă apropiați de prețul pe care sperați să îl plătiți.

Nu uitați să contactați creditorul cu mult înainte de data livrării vehiculului dvs. de leasing. Atunci când dealer-ul poate conta pe o vânzare, poate fi mai dispuși să lucreze cu dvs. la preț.

Sursa: www.caranddriver.com

Citește și